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Offre demplois : BIA Africa recrute un Commercial Construction

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BIA Africa recrute un Commercial Construction.

Le Sales Officer a pour mission la gestion et le développement du portefeuille clients et du CA dont il a la responsabilité sur le territoire assigné

Globales:

  • Prospection continue ;
  • Stratégie et suivi clients ;
  • Négociation et vente machine ;
  • Connaissance produits ;
  • Reporting.

Prospection continue

  • Prospecter le marché désigné,
  • Développer le portefeuille clients sur le territoire du Sénégal.
  • Fournir un rapport sur l’activité commerciale au Sénégal.
  • Explorer les nouvelles perspectives d’affaires des clients existants.
  • Analyser et effectuer un rapport sur le marché de la concurrence, leurs produits et leur offres commerciales (y compris partage avec l’équipe).
  • Nombre de prospects démarchés ;
  • Nombre de nouveaux clients de la filiale;
  • Régularité dans la transmission des rapports.

Stratégie et suivi clients

  •  Supporter et mettre en œuvre la stratégie définie dans le territoire en fonctions des objectifs assignées par le HUB et la BU.
  •  Maintenir et améliorer la relation client au Sénégal.
  • Visiter régulièrement les clients sur site.
  • Développer et entretenir les fiches clients sur CRM
  • Développer le Cross Functional Team pour s’assurer une collaboration inter-département lors de la remise d’offre de vente.
  • Nombre de visites clients.
  • Qualité des informations sur CRM
  • Taux de revente

Négociation et vente de machine

  •  Réaliser et négocier les offres de machine auprès des clients dont il a la responsabilité.
  •  Veiller à ce que les règles liées au financement et au contrôle de risques financiers et juridiques établies par BIA Group soient respectées.
  • S’assurer de la conformité et du règlement des dossiers dont il a la charge.
  • Contribuer à la réalisation de l’objectif commercial de BIA Sénégal.
  • Chiffre d’affaire Construction SN ;
  • Marge brute ;

Connaissance produits

  •  Mettre à jour ses connaissances concernant les machines des constructeurs de manière à répondre efficacement aux besoins des clients.
  •   S’assurer de détenir la bonne information auprès du Responsable Commercial  dans le territoire.

Reporting

  •  Etablir et suivre régulièrement l’Order Book  qui inclut les différentes offres, en cours, manquées, …
  •  Etablir un rapport hebdomadaire sur la situation des clients et des activités.
  • Mise à jour régulière de CRM 
  • (Encodage des clients, opportunités, activités, …)
  • Qualité du reporting

Qualifications et expérience

  • Expérience commerciale de min 3 ans dans un secteur similaire ;
  • Formation universitaire ou assimilé par expérience ;
  • Connaissance du secteur ou du secteur de la distribution d’engins et d’équipement ;
  • Maîtrise des outils bureautiques ;
  • Connaissance active du français et de l’anglais ;
  • Sensibilité technique.
  • Bon relationnel auprès de la clientèle commerciale et industrielle

Aptitudes

  • Capacité d’organisation et de gestion ;
  • Orienté résultats ;
  • Forte orientation clients ;
  • Autonome ;
  • Créativité ;
  • Proactivité ;
  • Assertivité ;
  • Empathie ;Permis de conduire indispensable

Pour postuler à ce poste veuillez visiter ce lien: https://lde.tbe.taleo.net/lde01/ats/careers/v2/applyRequisition?org=BIAGROU&cws=46&rid=5508

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