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Orange recrute 01 Business Developer Palo Alto Networks. 

Orange recrute 01 Business Developer Palo Alto Networks. 

ref : OCD/DG/BDPA-5576 | 10 août 2019

54 place de l’Ellipse 92000 Nanterre – France

votre rôle

Au sein de la direction du Business Development et de la Vente Sédentaire, vous aurez pour mission de contribuer à la mise en oeuvre de la stratégie ambitieuse de croissance d’Orange cyberdéfense en soutenant les IC et avant-ventes OCD sur les solutions Palo Alto Networks, ainsi que dans les phases avant-vente et en clientèle, et en générant du pipe pour les IC OCD

La démarche globale du/de la Business Developer Palo Alto Networks consiste à promouvoir les solutions Palo Alto Networks au sein d’OCD, chez les clients et prospects d’OCD.

Il/Elle est l’ambassadeur de Palo Alto Networks au sein d’OCD, : il/elle développe la connaissance des solutions Palo Alto Networks chez OCD, augmente la visibilité du partenaire au sein de la Direction Commerciale et l’Avant-vente. Il/Elle améliore la capacité d’OCD à comprendre, pitcher et vendre les solutions Palo Alto Networks.

Ce poste permet d’être au coeur de la stratégie commerciale d’OCD, de participer à son élaboration et à sa promotion, tout en gardant un lien avec les besoins du marché à travers l’accompagnement quotidiens des deals. Il permet également de nouer des relations avec les acteurs clés de la vente à la fois côté OCD et côté Palo Alto Networks.

Activités :

  • Développer et maintenir une connaissance profonde de l’ensemble des produits et de la stratégie de Palo Alto Networks, et en faire la promotion au sein des équipes de vente et d’avant-vente d’OCD, ainsi qu’en clientèle
  • Développer une connaissance des produits et technologies concurrents, et être capable de positionner Palo Alto Networks dans des scenarii concurrentiels
  • Développer, suivre et clôturer le pipeline, en étroite collaboration avec les équipes Sales et Marketing de Palo Alto Networks
  • Mettre en oeuvre des campagnes de marketing chez OCD en coordination avec ses interlocuteurs Palo Alto Networks
  • Proposer des plans d’actions pour développer les ventes, et être présent aux événements externes d’OCD pour représenter les solutions Palo Alto Networks
  • Intervenir en clientèle, en soutien des IC OCD
  • Synthétiser les feedbacks vendeurs et clients à destination de son interlocuteur Palo Alto Networks (offres, pricing, évolutions…)
  • S’assurer qu’OCD dispose du bon niveau de certifications Palo Alto Networks
  • Etre présent aux événements et réunions Palo Alto Networks, selon les sollicitations du partenaire
  • S’assurer de la bonne communication d’OCD auprès des clients sur l’ensemble des solutions Palo Alto Networks

votre profil

Approche stratégique du Client

Diagnostiquer et proposer une offre

Prospecter et négocier

Etre créatif et innovant

Avoir un esprit de synthèse

Savoir communiquer

Savoir convaincre

Avoir du leadership

Etre orienté résultats

Développer l’esprit d’équipe

Connaissance des solutions Palo Alto Networks et de la cybersécurité

Savoir travailler en transverse

Anglais

entité

Orange Cyberdefense

Orange Cyberdéfense regroupe l’ensemble des activités cybersécurité du Groupe Orange dédiées aux entreprises. Avec un CA de 303 M€ en 2018 et une croissance annuelle de plus de 15%, nous nous positionnons comme un des principaux acteurs européens du marché et accompagnons une majorité des entreprises du CAC 40 dans la conception de leurs stratégies de cybersécurité, leur mise en œuvre et leur gestion opérationnelle.

Notre vocation est de sécuriser les actifs les plus précieux de nos clients à travers le monde.

Pour mener à bien cette mission, nos experts sont organisés en 3 Business Units :

  • Conseil & Audit
  • Solutions de Confiance
  • Contrôle, Surveillance, Réaction (CSR)

En 2018, Orange a reçu pour la 3ème année consécutive la certification mondiale « Top Employer Global 2018».

contrat

CDI

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