Description
Objectif principal
Prospecter activement des structures basées en France (Grandes entreprises, PME,) afin de leur proposer des services de sous-traitance comptable (mis à disposition de collaborateurs comptables sénior, manager) adaptés à leurs besoins, en développant le portefeuille clients de l’entreprise.
Missions principales
Prospection commerciale :
- Identifier, contacter et démarcher de nouveaux prospects (téléphone, email, rendez-vous physiques ou virtuels) pour présenter l’offre de services comptables.
Analyse des besoins :
- Comprendre les attentes et problématiques des prospects pour leur proposer une solution adaptée.
Présentation de l’offre :
- Présenter les services d’expertise comptable, d’accompagnement fiscal, social et administratif, en valorisant la valeur ajoutée de l’entreprise.
Négociation et closing :
- Négocier les conditions commerciales, rédiger et faire signer les contrats.
Suivi et fidélisation :
- Assurer un suivi régulier des clients, assurer leur satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
Reporting :
- Rédiger des comptes rendus d’activité, actualiser le CRM et suivre les indicateurs de performance.
Informations supplémentaires
Profil recherché
- Formation en commerce, gestion ou comptabilité
- Expérience confirmée en prospection commerciale B2B, idéalement dans le secteur des services aux entreprises ou comptables.
- Bonne connaissance de l’environnement des PME, associations ou professions libérales.
- Aptitudes avérées en communication interpersonnelle et professionnelle
- Professionnalisme reconnu et motivation à atteindre les objectifs fixés
- Excellentes qualités relationnelles, capacité d’écoute et de persuasion.
- Autonomie, dynamisme et esprit d’initiative.
- Maîtrise des outils CRM et pack Office.
Compétences clés
- Techniques de vente et négociation
- Connaissance du secteur de l’expertise comptable ou de la gestion d’entreprise
- Capacité à analyser les besoins clients
- Persévérance et organisation
